+100 % de leads inbound: cómo Building Radar dejó de depender del outbound
Building Radar vende construction intelligence a equipos que investigan a fondo antes de comprar. Su crecimiento, sin embargo, corría sobre prospección en frío. En 90 días la empresa duplicó los leads inbound cualificados y cambió de dónde viene su pipeline.
+100%leads inbound
- +100%leads inbound cualificados
- 50páginas optimizadas para AEO
- 100.000keywords agrupadas en clusters
El reto: un crecimiento que dependía del outbound
El content marketing clásico había llegado a rendimientos decrecientes, así que el pipeline se apoyaba en outbound y en correo en frío. Eso funciona hasta que tiene que escalar: más pipeline significaba más personas, y el ciclo de venta era lo bastante largo como para que solo valieran la pena los leads realmente cualificados.
Al mismo tiempo la empresa era invisible en la búsqueda con IA. Quien investigaba sobre construction intelligence recibía respuestas que no mencionaban a Building Radar, justo en el punto del ciclo en el que un proveedor entra en la lista corta.
El enfoque de scaile
El trabajo empezó por medir la demanda en lugar de suponerla: 100.000 keywords se agruparon en clusters de temas con alta intención de compra, y el perfil de cliente ideal se afinó para que el programa apuntara a los compradores que vale la pena ganar y no a la audiencia más amplia posible.
Sobre esa base, el motor de contenido produjo 50 artículos de blog y landing pages optimizados para AEO, construidos para que los motores de IA puedan extraerlos y citarlos y para que quien llega desde una respuesta aterrice en algo que convierte. El enlazado interno y externo construyó la autoridad que esas páginas necesitaban para ser tratadas como fuente.
Los resultados
+100 % de leads inbound cualificados en 90 días
En 90 días el pipeline inbound cualificado se había duplicado, y la mezcla pasó de un crecimiento dependiente del outbound a un flujo inbound constante con el que el equipo puede planificar, sin sumar ninguna persona más en marketing.
“scaile nos ayudó a aumentar los leads inbound un 100 %. Ahora tenemos una entrada constante de leads cualificados.”
¿Qué tan visible es tu marca?
La visibilidad se mide de forma continua (menciones, citas y Share of Voice en todos los motores) y se revisa en reuniones de estrategia cada dos semanas. ¿Vale la pena saber dónde está hoy tu marca? Está disponible el Health Check gratuito para tu sitio web, o una llamada con nuestro equipo.
