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SaaS4 min de leitura

+100% de leads inbound: como a Building Radar parou de depender do outbound

A Building Radar vende construction intelligence para times que pesquisam a fundo antes de comprar. O crescimento dela, porém, rodava em prospecção fria. Em 90 dias a empresa dobrou os leads inbound qualificados e mudou de onde vem o seu pipeline.

+100%leads inbound

  • +100%leads inbound qualificados
  • 50páginas otimizadas para AEO
  • 100.000keywords agrupadas em clusters

O desafio: um crescimento que dependia de outbound

O content marketing clássico já dava retornos decrescentes, então o pipeline se apoiava em outbound e cold mail. Isso funciona até precisar escalar: mais pipeline significava mais gente, e o ciclo de venda era longo o bastante para que só valessem o tempo os leads realmente qualificados.

Ao mesmo tempo a empresa era invisível na busca com IA. Quem pesquisava sobre construction intelligence recebia respostas que não citavam a Building Radar, exatamente no ponto do ciclo em que um fornecedor entra na lista final.

A abordagem da scaile

O trabalho começou medindo a demanda em vez de supor: 100.000 keywords foram agrupadas em clusters de temas de alta intenção, e o perfil de cliente ideal foi afiado para que o programa mirasse os compradores que valem a pena ganhar, e não a maior audiência possível.

Sobre essa base, o motor de conteúdo produziu 50 posts de blog e landing pages otimizados para AEO, construídos para que os motores de IA consigam extrair e citar, e para que quem chega de uma resposta caia em algo que converte. A linkagem interna e externa construiu a autoridade de que essas páginas precisavam para serem tratadas como fonte.

Os resultados

+100% de leads inbound qualificados em 90 dias

Em 90 dias o pipeline inbound qualificado tinha dobrado, e o mix saiu de um crescimento dependente de outbound para um fluxo inbound constante com o qual a equipe consegue planejar, sem nenhuma contratação a mais no marketing.

“A scaile nos ajudou a aumentar os leads inbound em 100%. Agora temos uma entrada constante de leads qualificados.”

Heinrich RuscheChief Revenue Officer, Building Radar

Quão visível é a sua marca?

A visibilidade é medida continuamente (menções, citações e Share of Voice em todos os motores) e revisada em reuniões de estratégia a cada duas semanas. Quer saber onde a sua marca está hoje? Rode o Health Check gratuito no seu site ou agende uma conversa com a nossa equipe.

Simon, Co-founder

SimonCo-founder

Simon é cofundador da scaile e trabalha com equipes de empresa em visibilidade na busca com IA, da primeira auditoria até números de share of voice que se sustentam.

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Perguntas frequentes

Precisa de mais detalhe? Agende uma conversa

Em quanto tempo aparecem resultados na busca com IA?

Os primeiros resultados na busca com IA costumam aparecer entre 6 e 14 dias, enquanto conclusões sólidas de SEO levam cerca de três meses. A maioria das equipes tem um ponto de partida de visibilidade na primeira semana e vê movimento mensurável no share of voice dentro do primeiro trimestre.

Como esses resultados são medidos?

Cada parceria começa com o monitoramento de prompts: a scaile acompanha as perguntas relevantes que seu público-alvo faz nos diferentes motores de IA e segue as menções, as citações e o share of voice ao longo do tempo, junto com métricas clássicas como impressões orgânicas e tráfego. Números que se sustentam diante da diretoria.

Com quais indústrias vocês trabalham?

O trabalho é organizado em torno de seis segmentos de cliente: publishing e mídia, SaaS, indústria, ecommerce e consumo, viagens, e finanças e seguros. Cada um tem sua própria página explicando como é o programa ali. O que eles têm em comum é que a exatidão dos fatos, a voz da marca e o controle do que se afirma importam.

Precisamos mudar nossa estratégia de conteúdo atual?

Não. A scaile funciona junto com sua estratégia de conteúdo e seu trabalho de SEO atuais. Acrescentamos uma camada nova de produção de conteúdo otimizado para IA que complementa o que sua equipe já faz. A maioria dos clientes mantém seus fluxos de trabalho e deixa a camada de visibilidade em IA com a scaile.

Como são os resultados nos primeiros 90 dias?

Um ponto de partida de onde sua marca aparece nos diferentes motores de IA, um roteiro de oportunidades priorizadas e a primeira leva de conteúdo publicada e monitorada. A maioria das equipes vê movimento mensurável no share of voice dentro do primeiro trimestre.

Curioso para saber como isso ficaria no seu caso?

Todas as histórias daqui começaram com a mesma conversa de 30 minutos: sua categoria, onde a IA coloca você hoje e o que seria preciso para mudar isso.

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